Este post está basado en mi primera ponencia sobre los 4 pilares de la marca personal . El inbound marketing day Barcelona 2015 que tuvo lugar en ESADE CREAOPOLIS .
Para mí ha sido un privilegio compartir cartel con profesionales de alto nivel del mundo online . La presentación, el vídeo y el test de talento es el regalo para los asistentes
Fundamentos de los pilares de la Marca Personal
el inbound marketing marketing digital .
El evento abordó temas clave como el SEO, las redes sociales, el vídeo marketing, el marketing emocional y personalizado, el recorrido del comprador, el email marketing y, por supuesto, el inbound marketing.
La jornada fue larga y sedujo a más de 200 asistentes presenciales y otros 180 asistentes en streaming. Desde luego que el marketing digital interesa, y el inbound marketing despierta una atracción considerable.
Evento Inbound Marketing Day Barcelona 2015
Además, tengo que añadir que se notó a un público muy puesto en la materia y que aguantó hasta el final sin bostezar y a los que agradezco su presencia física y virtual.
Introducción a los 4 pilares de la Marca Personal Para empezar a descifrar cuáles son las bases para la creación de un proyecto digital de personal branding que es marca personal .
La marca personal es un intangible y por ello, encontraremos muchas definiciones que hacen referencia a la misma y a cuál más válida. Hay que tener en cuenta que se trata de una percepción , y cada cual remarca un prisma dando importancia a distintos puntos.
He recogido algunas cuantas de esas definiciones sobre marca personal , las que me han parecido muy relevantes y valiosas para la presentación de los 4 pilares de la marca personal. Hay otras muchas y como he dicho antes, a cuál más válida.
༄ ¿Qué es marca personal? Te invito a que descifres el mensaje de este código QR y los tuits. Me hizo ilusión utilizar en mi primera ponencia sobre personal branding, una herramienta Tuit Event desarrollada por unos cracks a los que admiro y sigo desde hace tiempo.
Pero antes de hablar de los pilares de la marca personal, hay que hacerse una pregunta básica a uno mismo. Curiosamente, los pequeños de la casa no tienen ningún inconveniente en contestar.
Es cierto que a medida que nos hacemos mayores, titubeamos y disfrazamos con segundas opciones lo que realmente queremos . Y tenemos que acostumbrarnos a decir las cosas tal cual, sin vergüenza. Además, con una sonrisa y los ojos abiertos con una ilusión que no nos quepa dentro, así, como lo hace un niño.
Marca personal es aquel recuerdo que dejamos en las personas cuando tratan con nosotros.
«Soy Mireya Trias, consultora de marca personal . Tengo tres pasiones muy marcadas, familia primero, el running después y todos los temas relacionados con el marketing digital, en especial el personal branding.»
Atrévete a dar una definición de quién eres, el que te acabo de mencionar, es mi ejemplo. Todaslas definiciones serán válidas, cuanto más te esfuerces mejor resultado tendrás , porque apoyarás tu proyecto sobre verdades rotundas y eso es sinónimo de base sólida.
Además, guarda la definición que te hagas de ti mismo. Simplemente, porque la necesitarás en el apartado de sobre mí si finalmente te decides por un proyecto de personal branding .
Pero vamos por partes, porque somos varias cosas a la vez:
Conocimiento: somos todo aquello que hemos aprendido y para lo que nos hemos preparado, cursos, carreras, másters, posgrados, doctorados. Habilidades: somos también todo aquello que se nos da bien y tenemos especial destreza en hacer, talento, maña, pericia, aptitud.Motivaciones : somos como no, nuestras motivaciones. Aquella fuerza que nos empuja y nos hace resistir contra viento y marea. La motivación nos activa y nos dirige.Valores : somos nuestros valores y creencias. Nuestros principios orientan nuestro comportamiento.Todo esto está muy bien, el conocimiento, las habilidades, la ilusión, pero déjame mostrarte esta definición sobre marca personal:
¿Cómo te quedas? Esta frase tiene mucha tela, porque después de decir lo que he dicho, todo se va al traste con esta definición de marca personal. ¿No te parece?
Es una frase de Alfredo Vela
༄ Tu Marca Personal es lo que Google dice de ti ¿Realmente es así? Cuando nos presentamos y ofrecemos nuestros servicios, no nos conocen, y ¿qué hacemos? Nos vamos directos a mister Google y se lo preguntamos.
⭆ Lo que Google dice forma parte de los pilares de la marca personal. Googléate y mira qué resultados arroja el buscador más usado del mundo cuando escribes tu nombre. Déjame mostrarte un ejemplo de uno de los ponentes del eventos de Inbound Marketing 2015:
Estarás de acuerdo conmigo que aunque te llames Juan Pablo Sánchez
⭆ Estar presente en Internet también posiciona tu marca. En el caso de Juan Pablo Sánchez, sale un torero en los primeros resultados , mientras que más abajo, encontramos un resultado de LinkedIn que es el de nuestro ponente del #IMDBCN2015. Se encuentra en quinta posición, así que dentro de las 10 primeras. Lo que significa que de momento está en primera página y susceptible de ser encontrado.
En este caso se evidencia que estar en redes sociales: posiciona . Y ofrecer contenidos frecuentes, también posiciona.
Así que ya sabe nuestro ponente de buyer’s jorney lo que le toca si quiere ocupar las primeras posiciones. Deberá crear contenidos nuevos de valor, con su nombre y apellidos si quiere posicionarse antes que el torero que se llama como él.
⭆ Si compartes tu nombre y profesión… tienes competencia. Eso sí, hay que reconocerlo: si tienes la mala suerte de que alguien con tu mismo nombre y la misma profesión esté trabajando bien su marca personal , lo más probable es que acabes relegado a la segunda o tercera página de resultados.
En fin no te encontrará nadie. En un caso así tienes suerte de que la importancia del nombre es relativa
Si aprovechamos lo que Google nos ofrece, nunca antes habíamos tenido la oportunidad de explicar al mundo nuestra historia:
Aprovecha la oportunidad única que te brinda este momento
Se trata que cuentes lo que es relevante, lo que para ti significa y da sentido a lo que haces. Así de simple, así de auténtico.
Te dejo el primer vídeo que no se pudo visualizar en la ponencia por problemas del directo, y que es un ejemplo claro de que tu historia la puedes escribir tú mismo. El vídeo es del canal de Hola Soy Germán de @germangarmendia
Además, tu historia cuéntala con sentido , las personas somos inteligentes y cuando no nos cuadran las cosas porque la información está sesgada, nos extraña y nos produce un efecto de rechazo. Así que te propongo que tu historia contenga la respuesta a las siguientes preguntas:
¿Por qué hoy estás aquí? ¿Cuál es tu misión? ¿Qué momentos has tenido que pasar? ¿Qué has aprendido de esos momentos? ¿Cuál es tu pasión? ¿Qué es lo que tienes diferente para que te elijan a ti y no a los demás? Hasta aquí la primera parte de los fundamentos de la marca personal
Estoy impaciente por hacerte llegar esta primera entrega y ya estoy ocupándome de una segunda edición de los 4 pilares de la marca personal.
¿Crees que es útil hablar de los fundamentos de un proyecto de marca personal? Muchas veces he pensado que es tan obvio que no hace falta hablar de ello. ¿Qué opinas?
Los 4 pilares de la Marca Personal Cuando hablamos de marca personal, es imposible no mencionar a Tom Peters , uno de los pioneros en introducir el concepto de personal branding en el mundo profesional. De hecho, está considerado como uno de sus precursores.
Aunque el branding personal Personal Branding Plan
En busca de la excelencia Recuerdo perfectamente el impacto que me causó uno de sus libros más conocidos: En busca de la excelencia , hace la friolera de un par de décadas. Fue lectura obligada de una de las asignaturas de carrera y sus ideas siguen más vigentes que nunca.
A partir de ahí, he sintetizado su enfoque en los 4 pilares de la marca personal que, a mi juicio, todo proyecto vocacional debería tener en cuenta:
⓵ Talento Vinculado a tu aptitud, inteligencia práctica y creatividad innata. Es eso que haces sin esfuerzo… y que los demás valoran.
⓶ Fortaleza La capacidad de superar obstáculos y mantenerte firme en tu propósito. No es solo resistencia, es coraje con dirección.
⓷ Valor La propuesta que ofreces al mundo. ¿Qué solución das? ¿A quién? ¿Con qué diferencial? Tu marca vive de lo que aportas.
⓸ Diferencia Lo que te hace único. Aquello que te distingue y por lo que te eligen a ti —y no a otra opción similar.
༄ ¿Cómo identificar tu talento? El talento es innato . Es esa capacidad que llevas de serie y que a menudo no reconoces, precisamente porque te sale de forma natural.
Muchas veces, no somos conscientes de nuestro talento porque lo damos por hecho. Por eso, es habitual que necesitemos a alguien de fuera —una mirada externa, profesional o cercana— que nos dé pistas o nos ayude a enfocarlo.
Se nace, no se hace.
Aunque se puede entrenar, el talento se manifiesta de forma espontánea.
Hay personas que lo tienen claro desde siempre. Pero muchas otras —quizás tú también— han sido condicionadas o limitadas desde pequeñas. Talentos no comprendidos, no aceptados, o simplemente no fomentados… y así quedan escondidos, enterrados bajo capas de lo correcto .
Piensa en esto: ¿Qué haces bien sin esfuerzo? Eso que te sale fácil y que a otros les costaría muchísimo, incluso intentándolo. Descubrirlo puede marcar un antes y un después en tu camino de marca personal.
Porque cuando conectas con tu talento:
✓ Te haces nuevas preguntas. ✓ Enfrentas barreras sin miedo. ✓ Persistes con constancia. ✓ Te atreves a perseguir tus sueños.
¿Acaso habríamos volado, curado enfermedades o llegado tan lejos como humanidad sin talento y trabajo duro? Lo dijo Apuleyo, citado por Sócrates:
Uno a uno, todos somos mortales. Juntos, somos eternos. – Apuleyo
Ahora bien… tener talento no basta. El siguiente paso es trabajarlo.
༄ Las fortalezas que se construyen Ya hemos visto que el talento es ese punto de partida natural. Pero no basta con tenerlo: hay que trabajarlo.
Como bien dijo Will Smith, el talento te puede abrir la puerta, pero el trabajo duro es lo que te mantiene dentro . Y esto, aplicado a los pilares de la marca personal, es clave.
Aquí entra en juego tu fortaleza. Mientras que el talento es innato, la fortaleza se cultiva. Es tu actitud, tu capacidad de entrenarte, de superar barreras, de mejorar día a día.
Se hace, no se nace.
Tus fortalezas se entrenan. Se desarrollan con perseverancia, se consolidan con práctica, y se conectan con tus valores más profundos.
Por eso te animo a enfocarte en ellas, a centrar tu energía en potenciar lo que ya haces bien y hacerlo aún mejor. Porque trabajar tus fortalezas significa convertir tus puntos fuertes en habilidades excelentes. Céntrate en ellas multiplica tu rendimiento.
Y sobre todo, te ayuda a no perder el foco con las debilidades (que sí, están ahí, pero no merecen ser el centro de tu atención).
Claro que puedes trabajar en tus debilidades, pero no las conviertas en tu obsesión. Tu brillo personal nace de aquello que haces bien y que puedes hacer aún mejor.
✓ Todos tenemos fortaleza interior. ✓ Se construye. Se entrena. Se expande.
Y cuando combinas tu talento (aptitud), tu fortaleza (actitud) y tu motivación , aparece el tercer pilar de tu marca personal: tu propuesta de valor .
La propuesta de valor es la manera en la que comunicas los beneficios que tienen al contratar tus servicios, con la finalidad de conseguir que te elijan a ti y no a otros.
⭆ Elementos que incluye tu propuesta de valor:
Debe solucionar un problema: si no existeDebe cubrir una necesidad: puede que tus servicios solucionen un problema, pero… ¿Alguien está interesado en solucionarlo? Si no es así, de poco sirve.Debe satisfacer los deseos y aspiraciones: un cliente que contrata a un freelance siempre lo hace porque tiene pensamientos de conseguir mejorar “algo”. Si no hace eso, ¿para qué pagar por algo que no sirve de nada?En el vídeo resumen de Marketing TV Isra Garcia.
༄ Tu diferencia es tu marca Y llegamos al último pilar de los fundamentos básicos de una marca personal , que te ayudarán a asentar las bases de la marca personal
El último pilar es la diferenciación , entendida como un valor único, que solo tú vas a poder transmitir, es aquello que te hace que te elijan a ti y no a otro.
Ser diferente molesta y por eso estamos muy cómodos cuando hacemos lo mismo que el resto, no sobresalimos y así parece que no nos equivocamos. Pero es falso, porque solo lo parece.
En el momento que estás dejando de transmitir tu visión particular de tu talento , por miedo a sobresalir, o por cualquier otra razón, estás dejándote llevar y dejándote llevar, dejas de posicionarte en tu elección. Es decir: no eliges = eligen por ti.
En el momento que estás dejando de transmitir tu visión particular de tu talento, no eliges, están eligiendo por ti.
Ser diferente no es sinónimo de ser extravagante o dar la nota. Andy Stalman experto en Branding y autor del libro BrandOnOff 5 C’s del branding exitoso:
Primera C oherencia.Segunda C onsistencia.Tercera C onstancia.Cuarta C onfianza.Quinta C ontenido.Aquí te dejo otro vídeo de Marketing TV , es una entrevista de Andy Stalman donde en el minuto 26 aproximadamente habla de la diferenciación, que a pesar de referirse al branding de empresa, no presenta ninguna dificultad en extrapolarlo a la marca personal.
Y para terminar simplemente quiero remarcar que no nos movemos mucho de los principios del pensamiento humano , ya que volvemos con las mismas preguntas fundamentales como:
Ahora que conoces los cuatro pilares de la marca personal —tu talento, tus fortalezas, tu propuesta de valor y tu diferencia—, tienes en tus manos una estructura sólida para gestionar tu marca de forma consciente y auténtica.
Todo esto no va de hacer más, sino de mostrar mejor quién eres y por qué haces lo que haces. Si trabajas desde estos pilares, lo que proyectas dejará de ser improvisado para convertirse en una estrategia con sentido , coherencia y propósito.
Y si te has quedado con ganas de más… ya sabes dónde encontrarme 😉
